網購經營愈企業化 平價仍是主流

【台灣醒報記者洪秀玲報導】網路購物業績強強滾！根據資策會MIC預估，台灣網購市場規模已達到3583億元，較前一年成長21.5%。以今天獲選為百強網路賣家來看，年營收超過億元的約有十位之多，顯見台灣網路賣家已趨近成熟，網路開店不再只是兼差，已開始企業化經營。



另外，服裝和食品仍是網購最夯的項目，平價商品仍是主流，百強中4成走平價策略；定價不見得便宜的食品，則透過團購快速累積知名度和營業額。

舉辦百強網路賣家選拔的《數位時代》榮譽社長何飛鵬並表示，2010年也是網購虛實整合的一年，許多賣家從網路反攻實體店面。他非常期待這股新興力量能持續，因為「2000年後台灣就沒有新創業家了。」他希望從網購賣家中，能誕生另一個郭台銘和王永慶。

《數位時代》編輯總監盧諭緯分析，網路開店是最容易創業成功的途徑，但網路賣家已經越來越具規模化、企業化，想要投入創業者，必須做更周全的準備，而已經投入者，則需要更多的專業化經營手法。

今年營收上看6億元驚人數字的「東京著衣」雖是從兩個人兼差做起，但現已擁有一百多位員工並已開設實體店；平價包款走紅的「PG美人網」，也是投入千萬資金，計畫3年開設100家實體店；乾麵賣家「阿舍食堂」則是創立2年，年營收已超過億元大關、剛搬入3000坪廠房才能應付網路訂單。

除了展店擴產大手筆，賣家也開始大手筆展開行銷動作，「日本kiro貓可愛包包飾品」請到明星藝人王靜瑩做為品牌代言人、「卡滋卡滋」找來比莉與周湯豪母子拍攝電視廣告；「艾咪E舖」請《大學生了沒》來賓擔任模特兒。

就整體台灣網購市場趨勢而言，盧諭緯表示商品主流仍是平價，百強賣家有4成以「平價」策略闖出天下，但他提醒，這也代表平價市場競爭激烈，新進賣家的空間有限，若轉往特色商品領域，才是藍海機會。

第二個趨勢是團購，定價不見得便宜的食品，透過消費者團購效應快速累積知名度和驚人業績，爆米花品牌「卡滋卡滋」因廣受網友喜愛，狂銷七百萬桶，成功從網路反攻實體，在各大便利商店通路上架。

第三個趨勢則是實體品牌上網開店風潮，例如周氏蝦捲、水舞事業機構以及國內第一大模特兒經紀公司凱渥等，希望能創造另一波營收成長。

文章來源: 台灣醒報