拉攏貴客 頂級卡殊死戰開打

中國時報【許蓓真／台北報導】



今年以來，景氣回溫、復甦力道強勁，就連消費者購買力也明顯提升， 以今年上半年刷卡創新高，就可感受到信用卡市場已重回榮景! 繼美國運通針對金字塔頂端客戶推出簽帳金額無上限的「黑卡」後，其他銀行也蠢蠢欲動，企圖拉攏台灣富豪市場，祭出頂級無限卡應戰。

綜觀目前國內已發行VISA無限卡的銀行，包含中信、富邦、台新、永豐、合庫、華南、新光、遠銀及聯邦銀等9家本土銀行，而渣打則是台灣首家發行VISA無限卡的外商銀行。

渣打國際商業銀行尊尚個人銀行部負責人陳薈賓表示，台灣可動用資產在10萬~100萬美元的富裕人士約佔170萬人，高於香港的100萬人，顯示台灣市場極具開發潛力。為抓住頂級客戶的心，渣打銀行宣佈推出「優先理財無限卡」，針對該行新台幣300萬元以上的針對優先理財客戶，以「邀約制」優先辦卡。

市面頂級卡種類多，除與航空公司、或購物網業者合作的聯名卡外，目前針對財管客戶推出的信用卡，只有匯豐與渣打；陳薈賓表示，渣打優先理財戶約佔10分之1，對消費金融的貢獻度約佔4成；各家銀行發卡目的不同，而財管業務龐大手續費收入，與客戶高消費能力更受到銀行重視，已成為各銀行業務拓展的重心。

渣打去年針對優先理財客戶推出第一波活動方案後，客戶數成長5成，而今（99）年即針對300萬元以上的財管客戶，推出「全面優先禮遇」及「渣打優先理財無限卡」兩方案，期望客戶數在3年以雙倍成長。

渣打優先理財無限卡，除首年免年費，更可享特定全球飛航尊榮禮遇，包括一年4次免費二岸三地機場接/送服務、每人每年最多4次全球機場貴賓室禮遇、一年30天免費機場週邊停車禮遇、亞洲五大城機場免稅店等尊榮禮遇及高達NT$5,000萬的旅行平安險。

文章來源: 中時