家樂福想和解 康師傅態度硬

旺報【記者鄭惠元?綜合報導】



在與康師傅發生斷貨風後，家樂福最近改變往日對供應商的強勢態度，其中國區總部低調表示，康師傅是其泡麵類產品中占最大銷售比重的品牌，因此正積極尋求和談解決之道。但是，康師傅卻直指家樂福違反誠信原則。

在大陸170多家家樂福門市斷貨事件後，康師傅到目前為止並沒有停止「戰爭」。康師傅之前發表聲明稱，此次和家樂福的爭議與調價無關，並指責家樂福「屢次違反誠信原則，不合理強勢要求提高銷售返還幅度」，加上受限成本壓力，康師傅無法以原條件繼續供貨，所以出現家樂福暫停採購康師傅產品，並消極對後者提出協商邀請的狀況。

家樂福低姿態想協商

面對康師傅指責，家樂福依舊提出是對方漲價所引發。但相較與以往家樂福的強勢，此次面對康師傅斷貨事件，家樂福態度已逐步改變為積極和談的低調姿態。

家樂福中國區總部向《第一財經日報》表示，家樂福不希望與供應商進行口舌之爭，同時希望能儘快找到一個解決方案。

儘管上述回應很官方，但明顯可見零售商放緩和談之意及在博弈戰中不占有明顯的優勢；相比之下，康師傅的態度強硬很多。

供應商銷量大變強勢

對此，《第一財經日報》分析，事實上，家樂福和康師傅的矛盾，並非在表面價格，而都是在利益之爭。在以往零售商與供應商的博弈中，由於零售商掌握通路優勢，因此多數時候都是零售商強勢，最終供應商以妥協收場。

但隨著部分大型供應商在零售商銷售比重中占的比重越來越高，供應商也就越來越強勢了。

家樂福方面坦言，康師傅居其賣場內泡麵類產品銷量第一位。而這樣龐大的銷售量，也讓供應商拒絕給零售商高額的抽成。

在指責家樂福的同時，部分沃爾瑪門市也出現康師傅產品斷貨現象。沃爾瑪強調，福州部分門市斷貨是由於銷量猛增使庫存不夠，已與供應商談妥，在近一、兩天內補貨上架。

業者分析，在斷貨戰中，誰先放軟就意味著放棄利益，所以零售商們都在僵持中，但不管結果如何，大型供應商開始頻繁博弈零售商已在所難免。零、供關係的優勢正逐步向部分供應商傾斜。

文章來源: 旺報